ボーナス

決算・ボーナス時期は下取り条件も良かった?!

  • 登場人物:40代サラリーマン
  • 売った車:エスティマ
  • 買った車:エルグランド

2年ほど前の12月ごろ。

ちょうど冬のボーナスが支給(※40万円ほど!)されたため、
7年乗ったエスティマを処分して、エルグランドに切り替えようとディーラーへ行きました。

エルグランドの値段は資料請求やネット、友人の口コミなどからある程度
値段はわかっていいたため、特に問題はありませんでした。

しかし、問題はエスティマをどうするか? 
下取り? 買取? うーんどっちがいいのか・・・

下取りキャンペーンがある

私は昔から下取りしか出したことがありませんでした。

ですが、友人が下取りだとかなり安くなる!
と言われ買取を進められました。

ただ、ディーラーに行ったとき、ボーナル時期もあってか
下取りの強化キャンペーンをやっていたので、そのまま査定してもらいました。

※決算期(3月や9月)もやっているようです。

買取店も気になる

友人に紹介された、かんたん一括査定サイトで、近所にある複数の買取店へ見積を依頼。

ただ、スマホ上だと概算見積もり(※アバウトな見積)だったため、
実際に自宅まで査定に来てもらいました。

※出張査定は無料です。4社に見てもらいました。

結果から言うと、買取は下取りよりも15.5万円も!高く売れました。

交渉のポイントとしては

「年内に処分をして、新車を購入します。なので、ディーラーで下取り強化をしているので、安かったら下取りに出そうと思います」

といって、下取り予定額よりも5万円ほど上乗せした金額を伝え、
最後に最後で14万円→15.5万円アップに成功!

※最後は、即決を武器に結構粘りました。

ディーラーは値引きに含める?!

例えば50万円で下取りします! といって実は新車の値引き15万円分を
含めるテクニックがあります。

上記の例で言うと、

【本来:65万円オトク】

  • 下取り:50万円
  • 値引き:15万円

【一緒にする:50万円オトク】

  • 下取り+値引き:50万円

車について詳しくない人なら、「なるほど~50万円分安くなるんだ」
と深く考えず、契約してしまうため、注意が必要です。

※昔の私もこの状態でした。

下取りと値引きを分離させることがベストですが、
下取り額も適正かわからないと思います。

そこで、買取店への見積をすることで、適性価格を把握することができます。

信頼性を重視しているならディーラーでも悪くない?

私は当時乗っていた、エスティマは思い出が詰まっていました。

また、エルグランドはなかなかいいお値段(汗)のため、
少しでも車を高く売りたい! と気持ちが強かったため、買取店に依頼をしました。

ただ、値段よりも早めに処分をするなら下取りでも悪くはないかな?と思います。

※どちらにしろ買取店への見積や査定依頼は無料なので、
依頼だけでもしてみるといいかもしれません。

最後に

車の一括査定サイトを利用することで
完全無料&すぐにあなたの愛車の値段がわかります♪

最下部案内女性

かんたん車査定ガイド
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